2018年，可谓是个充满变数的一年。中美的贸易战，带来年度经济的不确定性大增，影响甚广。中国经济增速放缓趋势与房地产市场的调控，直接影响家电市场增量需求。

消费者购买力提升的同时，原材料价格也一路走高。值得欣慰的是，根据奥维云网的预测，家电产业的发展重心，正在从客厅经济向厨房经济转移，未来三年厨电仍将是传统大家电中增长最快速的品类。

如此诱人的大蛋糕，也吸引了众多其他品牌的争相加入，让厨电市场的竞争更趋白热化。在新时期、新格局之下，华帝的经销商如何赢得2018年的攻坚战？

4月11日在广州威斯汀酒店举办的主题为“为明天绽放”的华帝股份2018营销峰会暨2017优秀经销商颁奖盛典，给出了一些答案。

会议总结过去，展望未来，通过数据分析、行业分析，为广大经销商提供了明确的发展思路和操作方法。同时，公司对2017年表现优异的经销商进行了表彰和奖励，激励了大家的干劲。

董事长潘叶江（居中）为获全能奖的经销商颁奖

会上，董事长潘叶江特别强调了厨电产品的建材属性，他认为建材、家装渠道的“引流”作用日益凸显，他希望广大经销商积极拥抱新的销售渠道模式，积极布局建材、家装等新风口。“坚定发展目标，有条件要上，没有条件，创造条件也要上。”潘叶江的话鼓舞人心。

总裁潘垣枝（居中）为获规模贡献奖的经销商颁奖

“2018年是华帝实现销量百亿目标承上启下的关键年，华帝将加大研发投入力度，加速产品结构变革，全力以赴为客户创造有利条件，为营销精准发力准备充足的＊＊。”总裁潘垣枝的话语坚实有力，让大家底气十足。

副总裁韩伟（左三）为获独占鳌头奖的经销商颁奖

“传统而高度分散的批发零售渠道，正在转变为一体化网络经营的新零售”，副总裁韩伟以“新零售”开题，以“认知”为重点，解读新零售的转型重点。他说道“一切行为方向源于认知，消费者认知是一切商业行为的方向，也是企业经营的最高成本。”

韩伟分析了部分经销商在认知层面的几个问题：对高端配套的认知和信心不足，对于燃气热水器能快速转型和预知未来发展的改变不足，对二级商向零售商转型的动作不足，对建材产业风口的认知和培育不足，对新传播方式的认知不足，对旗舰店的运营逻辑理解不足。“这些，都源于对消费群体变化的认知不足，源于对不熟悉事物认知的恐惧。以前的消费者都是‘精算英雄’，现在的消费者则变成了‘意见领袖’。我们要更紧迫、更积极的拥抱未来，打造和消费群体的信任与认知。”

韩伟最后总结道：“今天转变的深度，决定明天跳跃的高度。我们的对手不是友商，而是这个时代，改变，从设计明天开始。”